Владимир Якуба/ Тренинги в формате "Реалити" «ДОЖИМ» клиента: 28 способов продавать день-в-день!

Владимир Якуба/ Тренинги в формате "Реалити" «ДОЖИМ» клиента: 28 способов продавать день-в-день!

Почему это важно?

Причины посетить это мероприятие

  1. Узнайте инструменты самомотивации
  2. Научитесь управлять своим временем
  3. Освойте как работать со своими страхами, и перестать тратить время на смятение
  4. Поднимитесь на следующий уровень личной эффективности
  5. Получите мощнейшую установку на развитие внутреннего потенциала и ваших лидерских качеств
  6. Научитесь вдохновлять себя и людей
  7. Пообщайтесь с интересными людьми
Вершина
305029, г. Курск, ул.1-я Пушкарная д.21
+79102157785
12.04.2018

Почему это важно?

  • Причины посетить это мероприятие
  • Узнайте инструменты самомотивации
  • Научитесь управлять своим временем
  • Освойте как работать со своими страхами, и перестать тратить время на смятение
  • Поднимитесь на следующий уровень личной эффективности
  • Получите мощнейшую установку на развитие внутреннего потенциала и ваших лидерских качеств
  • Научитесь вдохновлять себя и людей
  • Пообщайтесь с интересными людьми

Для кого?

  • HR
  • Собственники
  • Руководители
  • Кто хочет ими стать
«ДОЖИМ» КЛИЕНТА: 28 СПОСОБОВ ПРОДАВАТЬ ДЕНЬ-В-ДЕНЬ!

КОНКУРЕНТНАЯ РАЗВЕДКА

Почему не удается продать с первого раза? Две дороги перед стартом «дожима». Техника бенчмаркинга. Таблица исследования конкурентов. Трехшаговая модель анализа конкурента: вопросы, невидимка, e-mail. Анализ корректности.

Реалити-практикум: Звонок конкуренту, «вытягивание информации», анализ применяемых манипуляций

КЛИЕНТСКИЙ АНАЛИЗ  

Обход «людей фильтров».  3-х минутный сбор информации о поставщиках и клиентах.4 источника получения данных: сотрудники, кандидаты, соц. сети, СМИ. ЯП-метод.

“Пацаки” и “Чатлане” – двухшаговая модель продаж. Техника преодоления барьеров. Секрет 25-го слухового кадра. Принцип ПВО в продажах: «Свой-чужой».

7 легенд вытягивания информации у секретаря: “В лоб”, “Письмо”, “Забыл” и т.д.

Реалити-практикум: Звонок клиенту, «переговоры с секретарем».

ПОВТОРНЫЙ ЗВОНОК

Работа в «негативной среде». …Настроиться, собраться, узнать побольше и другие ненужные отговорки самому себе. Нейтрализация страха методом А. Емельяненко. Два страха, одно желание и генетическая память – корни страха.Опасность или страх – “терминология мозга”.

SALES-SCRIPT/ Скрипты продаж

Телефонный дожим. 6 вариантов для старта sales-script. Метод «КПД 100»: Контакт, Продажа, Договоренность. 2 универсальных скрипта продаж.Как продолжать диалог даже если клиенту “неудобно” говорить. Правило 30 секунд. Как показать настойчивость вместо навязчивости. Инфоповод. Методы, позволяющие делать 2,3,4 и т.д. уместный звонок клиенту без лишнего напряжения. «Дата», «Экспертность», «Новость», «Новые факты» и др. Техника завершения диалога с возможностью позвонить всегда и получать «да»!

Реалити-практикум: Повторный звонок трудному клиенту со сцены и в группах.

ВОЗРАЖЕНИЯ и отговорки.

2 универсальных подхода: ДДП и тройной структурный метод “Паркера”.  Работа с ценой. Способы обработки возражений: «Я подумаю», «Ничего нового», «Это дорого», «Поговорим об этом через неделю (год)», «Отправьте на e-mail», «Нам ничего не нужно», «У нас есть поставщик», «У меня нет времени для встречи», «Перезвоните как-нибудь в другой раз», «Дорого», «Хочу скидку» и др.

ВСТРЕЧА в B2B и B2C.

Дожим на встрече и в розничном бизнесе. Метод “Гира”, корректировка расположений, оцифровывание выгод, псевдоснижение желания продать, правильный “уход”, туманная перспектива и др. Как “дожимать”, чтобы получить больше здесь и сейчас?

УДЕРЖАНИЕ

Стратегия допродаж и пост-продаж 2 к 1: Offline и online стратегии: Группы в социальных сетях, видео-маркетинг, загрузка сайта, e-mail маркетинг, приложение для смартфонов, карта кликов, CRM, автоматизированные скрипты и пр.

Назад

Регистрация на мероприятие

Ваше имя
Телефон
E-mail *
Кол-во человек
Дата
Мероприятие
Пожелания *

© «Вершина» — организация бизнес-мероприятий, 2019

+7 (951) 327 79 99

г. Курск, ул. 1-я Пушкарная, д. 21

Посмотреть на карте